Pre-suasiune
Prețul inițial a fost: 65,00 lei.48,10 leiPrețul curent este: 48,10 lei.
O metodă revoluționară de a influența și de a convinge
Autor: Robert Cialdini
Mai sunt disponibile: 1 buc.!
Descriere
Ce diferențiază persuadatorii obișnuiți de cei care se bucură de succes? Utilizând aceeași combinație de cercetări științifice riguroase și accesibilitate care a făcut din cartea sa, Influence, un bestseller emblematic, Robert Cialdini arată modul în care cei mai buni comunicatori profită de „momentele privilegiate ale schimbării“, în care publicul devine receptiv la un mesaj înainte să-l cunoască. Persuasiunea optimă se obține printr-o pre-suasiune optimă. Pentru a schimba spiritele, pre-suadatorii inteligenți schimbă, mai întâi, „stările de spirit“.
În cea mai recentă carte a sa, Pre-suasiune, Robert Cialdini explică metodele de acțiune ale marilor pre-suadatori. Schimbarea atitudinilor, a credințelor sau a experiențelor celor care ascultă nu este necesară, spune Cialdini – tot ce trebuie să faci este să modifici centrul atenției publicului chiar înainte de a-i solicita întreprinderea unei acțiuni relevante. Cialdini se inspiră dintr-o multitudine de studii și relatări, de la campanii online de marketing, la eforturi eficiente de propagandă pe timp de război, ilustrând modul în care canalizarea iscusită a atenției duce la o pre-suasiune puternică și la rezultate pozitive.
Nicio altă cercetare psihologică realizată până acum nu a fost folosită mai frecvent și cu mai mult succes decât cercetările lui Robert Cialdini care, literalmente, a scris „cartea” despre influență. Acum a comis-o din nou, arătându-ne puterea momentului care precedă o tentativă de persuadare. Acesta este clasicul Cialdini – autoritar, original și imediat aplicabil. — Richard H. Thaler, coautor al cărții Nudge și autorul cărții Comportament inadecvat
„Marele psihosociolog Robert Cialdini a scris o altă carte nemuritoare și indispensabilă despre psihologia influenței. O voi recomanda ani și ani la rând.“ — Amy Cuddy, autoarea cărții Prezență
„O lectură extrem de fascinantă despre cele mai importante stimulente ale persuasiunii, care nu sunt cuvintele pe care le alegem într-un moment anume, ci modul în care pregătim terenul în prealabil. Nu vei mai privi niciodată persuasiunea la fel.“ — Adam Grant, autorul cărților Originalii și A da și a lua
Informații suplimentare
Nr. pagini: | |
---|---|
Dimensiuni: | |
Format: | |
ISBN: | 978-606-722-223-4 |
Titlul original: | Pre-suasion |
Traducerea: | |
Data publicării: |
Dr. Robert Cialdini (născut în 1945) este un psiholog social american și un expert de renume mondial în domeniul influenței și persuasiunii. A adus contribuții semnificative în înțelegerea factorilor care stau la baza deciziilor noastre și a tehnicilor de persuasiune utilizate în marketing, vânzări, negociere și în alte domenii.
Cialdini a obținut doctoratul în psihologie socială la Universitatea din Carolina de Nord și a fost profesor la Universitatea din Arizona timp de peste trei decenii. În prezent, este profesor emerit la aceeași universitate. Este cunoscut pentru identificarea a șase principii fundamentale de influență, pe care le-a prezentat în cartea sa bestseller Influence: The Psychology of Persuasion. Aceste principii includ reciprocitatea, consistența și angajamentul, aprobarea socială, autoritatea, simpatia și lipsa de anumite resurse.
Principiile lui Cialdini au fost aplicate în diverse domenii, cum ar fi marketingul, vânzările, publicitatea, negocierea și leadershipul. Profesioniștii și organizațiile utilizează cunoștințele despre aceste principii pentru a influența comportamentul și deciziile oamenilor într-un mod etic și eficient. Dr. Cialdini este autorul a numeroase studii și articole științifice în domeniul psihologiei sociale, iar cercetarea sa a fost apreciată în mod extensiv în comunitatea academică și de către profesioniștii din domeniul influenței și persuasiunii.
Recunoașterea internațională a contribuțiilor lui Cialdini este remarcabilă. A primit numeroase premii și onoruri pentru cercetarea și influența sa în domeniul psihologiei sociale. Este un vorbitor public solicitat și a susținut prezentări la conferințe și evenimente de renume în întreaga lume.
Dr. Robert Cialdini continuă să inspire și să educe oameni din diverse domenii cu perspectivele sale despre modul în care suntem influențați și cum putem utiliza această cunoaștere pentru a obține rezultate pozitive.
1 recenzie pentru Pre-suasiune
5 stele | 100% | |
4 stele | 0% | |
3 stele | 0% | |
2 stele | 0% | |
1 stea | 0% |
IZA –
Am fost curioasă, așa că am comandat cartea fără să am prea multe așteptări. Este despre cum să influențezi oamenii din punct de vedere etic și să vezi când alții pot încerca să-ți facă același lucru (uneori mai puțin etic!). Mi s-a părut extraordinară!